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第1513章 取消广告费

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听说周绍宁回国了,爱斯达集团开一个重要的战略级会议,周不器就临时改变安排,去参加了这次会议。

非常重要!

现在,全球的智能手机市场,出货量最高的手机是苹果的iPhone3gs,其次是爱斯达的Aster2,随后才是黑莓、三星、诺基亚、HTC等知名厂商。

单机份额,iPhone最多。

可是安卓系的机器总销量,可能今年会超过苹果。

安卓已经起势了。

对爱斯达来说,现在有两个目标:要进一步地巩固自身在安卓系市场老大的地位,同时在销量上要超过苹果。

安卓系统更开放,开发者多,App多,可玩性也多。再加上安卓系的手机售价,整体都要比iPhone低。

价格越低,销量越高才对。

Aster系列现在走的是高端机路线,单机售价也就比iPhone3gs低50-80美元。手机的设计特点又处处流露着iPhone的痕迹,消费者们都一股脑地去选择iPhone,也不奇怪。

要想办法改变这种局面!

必须得创新!

再加上最近国内已经传出内部消息了,受到国际上移动互联网行情的冲击,工信部和通讯巨头们也不能逆潮流进行政策严管了,要与时俱进跟进时代了,否则国内的科技产业就又被监管得整体落后了。

明年大会上,会有委员提出相关的提案,然后他们就会做出让步,取消对智能手机wifi功能的限制。

政策变化,智能手机在国内市场的春天就会真正地到来。

爱斯达集团就可以推出国内版的手机了!

可是,国内当前的消费能力比较有限,3g网络的信号传输速度跟国外的2g网差不多,高端的智能机在国内受众很有限。

为了同时解决这两个问题,周不器早在去年11月份的时候就跟周绍宁沟通过了,给出了两个方案。

第一,Aster3要创新!

要做出一点跟iPhone4不一样的创新,通过差异化来在销量上击败对手。

怎样的差异化?

太高端的技术更新肯定不可能,这年头的手机受处理器的制约太严重了。

周不器一开始的方案是在Aster3中推出指纹解锁,目前来看这技术还不够稳定,不能大规模地商业化应用。可以把这个计划顺延到2011年,应用在Aster4中,也能领先苹果成为世界上第一款指纹解锁的智能手机。

指纹解锁的方案不成熟,没关系,还有新的方案——大屏手机。

乔布斯的审美是精巧、细致、简约、干净,他主导设计的产品都比较精巧,很反对大屏手机的设计理念。

这就给Aster3留下了创新的机会。

可以推出大屏智能手机!

智能手机相当于掌上电脑,小屏幕的操作太不方便了。还是大屏幕更有操作体验性,玩游戏也舒服。通过这样的差异化,Aster3就存在了更多的iPhone4所没有的差异化设计。

可这还不保险。

单靠高端机,想在销量上跟iPhone一较高下,真是有点困难。iPhone是智能手机行业的引领者,花同样的价钱,正常情况下去买iPhone4而不是Aster3,也是有道理的。

所以就需要第二条路了。

低端机。

周不器建议,明年爱斯达集团要同时推出两款手机,一款是高端的第三代Aster,一款是低端的第一代Astermini。

推出了低端机,就可以增大销量,也可以满足国内用户的消费能力,尤其是大学生群体。

为了满足大学购买手机的需求,校内网过去几年可没少干一些让手机圈很“痛恨”的事,比如去买一些市场里的库存机,低价卖给大学生;后来还专门开发过大学生特供版的低端手机,价格更低,一部手机的价格才200多块钱。

进入到智能手机的时代,短期内可没有这样的好事了。

现在国内各种品牌各种系统的智能手机,存量也超过500多万部了,平均价格在5000元以上,这对大学生来说太贵了。

服务大学生的宗旨,一定不能忘!

这是整个紫微星系所有公司都要遵循的价值理念,这不仅是社会责任,也是商业理念中的延迟满足。

时代不一样了,过去的“上等人”可能只有初中文凭,吃着改革开放的红利一下就富有了,就成为人上人了。

以后就不行了。

所有的社会精英都必然是大学毕业。

讨好大学生,其实就是讨好未来的社会精英,这将是中国最有消费能力的一批人。讨好大学生,就是迎合未来。

这个战略方针必须要坚定不移的执行下去。

开会的时候,周不器就主动发言,重申了这一主张,“等Astermini上市了,不能在大学生身上赚一分钱。不仅不能赚钱,还要倒贴。要给大学生回馈最大的福利。”

现在的爱斯达集团高管也有十几个了,大部分周不器都不认识,对他也谈不上尊重。

一位名为高善的主管营销的副总裁就提出了不同意见,“周总,回馈大学生,要回馈多少?”

周不器瞥他一眼,“至少要比零售价再低10%。”

高善道:“周总,爱斯达的产品第一次在国内市场推广,我的计划是拿出2亿-3亿元来做市场推广,来建立品牌形象。我们预计明年国内的销量可以达到60万-70万部,也就意味着单是营销费用,就会把我们下一代产品在国内市场的利润全部抽干。”新

“营销?”

周不器有些费解,看向周绍宁。

周绍宁轻咳一声,沉声道:“丹尼,你别急着反对,听周总怎么说。”然后又对周不器解释,说这个高善是来自世界500强的雅培集团,精通全球市场的营销和推广,是爱斯达集团的高级副总裁。过去两年,爱斯达为了推广Aster手机,在全球市场一共投入了3.2亿美元的广告费,都是由他来操盘的。

周不器问:“雅培集团,是干什么的?”

周绍宁道:“生命健康领域的,就比如雅培奶粉,国内销量挺好的,很多人都找人从港澳或者国外代购呢。”

“哦,传统型企业啊,难怪!”

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